Une PINEL... mais comment?

Investir dans l'immobilier neuf locatif et obtenir une réduction d'impôt de 12, 18 ou 21% du montant de l'investissement sur 6, 9 ou 12 ans. Jusqu'à 63 000 euros de réduction d'impôt, un montant d'investissement limité à 300 000 euros, un prix au m2 plafonné à 5 500€, un plafond de loyer, un plafond de ressource du locataire. Le mécanisme fiscal est techniquement facile à appréhender et se rapproche de certains dispositifs ayant déjà existé par le passé.

Evidemment la parfaite maitrise du dispositif technique est une condition indispensable et généralement acquise par les équipes. Mais elle est loin d'être suffisante pour accompagner les clients investisseurs sur le chemin d'une opération réussie.

Définissons déjà ce que je considère être une opération réussie. la première chose qui vous vient à l'esprit c'est la rentabilité. Dans un sens évidemment vous avez raison. Investir dans un bien à 8 000€ du mètre ou à plus de 300 000€ c'est l'assurance de grever la rentabilité d'une opération. Pourtant, les chiffres ne font pas tout. Il s'agit avant tout de définir précisément l'objectif d'investissement. Votre client souhaite-t-il préparer des revenus complémentaires à la retraite, a-t-il un objectif de transmission de patrimoine, envisage-t-il de constituer un capital pour rembourser par anticipation un crédit de résidence principale, pour acquérir un bien, pour financer les études de ses enfants? Quel profil d'investisseur le définit? Cherche-t-il à maximiser le potentiel de plus-value à terme, est-il sensible à un investissement plus patrimonial, cherche-t-il un maximum de souplesse au terme? Une opération réussie sera celle qui s'adaptera à la personnalité de votre client. Pour certains, ce sera un emplacement en devenir dans une zone urbaine en mutation, pour d'autres une résidence intimiste dans une zone pavillonnaire, d'autres encore auront intérêt à privilégier un bien permettant d'envisager la mise en location saisonnière dans un environnement touristique.

Vous l'aurez compris, l'étape indispensable à tout investissement, c'est de comprendre parfaitement... l'investisseur.